Wyzwanie związane z pozycjonowaniem
Growton działał w zatłoczonej kategorii pełnej konsultantów, doradców, trenerów i ekspertów sprzedających wiedzę, metodyki oraz rozbudowane rekomendacje zamknięte w kolejnych PDF-ach.
Naszym zadaniem było wyprowadzenie marki poza ten schemat i nadanie jej wyraźnie innej roli. Growton zajmuje się sprzedażą od strony wykonania: bierze odpowiedzialność za to, żeby zmiana została przeprowadzona w firmie.
W kategorii pozostawała niezagospodarowana potrzeba. Firmom nie brakuje kolejnych porad dotyczących sprzedaży. Brakuje im partnera, który potrafi ją wdrożyć – połączyć strategię, ludzi, narzędzia, procesy i rytm pracy w jeden sprawnie działający system.
Tak powstała zmiana pozycjonowania: z firmy doradczej w firmę wdrażającą sprzedaż.
Idea marki
Stworzyliśmy ideę: Nowy standard wdrażania sprzedaży.
Dała ona Growtonowi mocniejszą i bardziej pojemną obietnicę. Sformułowanie „nowy standard” nie zamyka marki w jednym modelu działania. Może rozwijać się wraz z rynkiem, technologią, zachowaniami kupujących, zmianami w rekrutacji i sposobem organizowania zespołów sprzedażowych.
Kierunek pozostaje ten sam: Growton podnosi jakość tego, jak sprzedaż jest budowana i prowadzona wewnątrz firm.
Najważniejszym elementem nowego pozycjonowania stało się wdrażanie sprzedaży. To określenie pozwoliło Growtonowi wyjść poza świat prezentacji, ogólnych rekomendacji i doradztwa kończącego się wraz z wysłaniem dokumentu.
Marka przyjęła rolę partnera, który wchodzi do organizacji, poznaje jej model biznesowy, buduje system, wspiera rekrutację, konfiguruje narzędzia i usprawnia procesy. Dzięki temu sprzedaż staje się uporządkowana, łatwiejsza do planowania i gotowa do skalowania.
Od idei do systemu BRAND + SALES
Nowe pozycjonowanie przełożyliśmy na całą komunikację marki: stronę internetową, social media, kampanie płatne, landing pages, materiały drukowane, procesy pozyskiwania leadów i narzędzia sprzedażowe.
W każdym z tych miejsc wracał ten sam sens: Growton bierze odpowiedzialność za wdrożenie sprzedaży.
Dla marki zbudowaliśmy zintegrowany system BRAND + SALES, łączący budowanie marki z performance marketingiem. W centrum znalazła się współpraca marketingu i sprzedaży, dzięki której komunikacja, kampanie oraz obsługa leadów zaczęły działać w jednym kierunku.
https://growton.pl
https://growton.pl/zrekrutuj-handlowca
https://growton.pl/dotacja-na-wdrozenie-sprzedazy
Wspólnie stworzyliśmy również centrum wiedzy o klientach.
Zebraliśmy w nim informacje o osobach podejmujących decyzje, problemach zespołów sprzedażowych, potrzebach rekrutacyjnych, intencjach zakupowych i napięciach obecnych w kategorii.
Na tej wiedzy oparliśmy pozycjonowanie, język oferty i kampanie B2B.
Komunikacja w social mediach, na stronie, w materiałach drukowanych, reklamach i procesach lead generation zaczęła budować jeden obraz Growton: partnera wdrożeniowego, który wnosi do firmy działanie, porządek, narzędzia i zmianę prowadzącą do konkretnego wyniku.
Strategia uporządkowała ofertę, a kreacja nadała jej energię i charakter. Odświeżyliśmy język kategorii i pomogliśmy Growtonowi komunikować się z tempem oraz konkretnością firmy, która zajmuje się wdrażaniem sprzedaży.
Efekty
Wyraźne pozycjonowanie Growton wokół wdrażania sprzedaży
Spójniejsza komunikacja marki, marketingu i zespołu sprzedażowego.Kompletny system cyfrowy i performance marketingowy do pozyskiwania leadów B2B.Kampanie prowadzone spójnie w social mediach, na stronie, w płatnych kanałach i materiałach drukowanych.Czytelna struktura oferty obejmującej wdrażanie sprzedaży, rekrutację handlowców i diagnozę procesów sprzedażowych.Bardziej wyrazista obecność marki na rynku, oparta na działaniu, odpowiedzialności za wdrożenie i konkretnych wynikach.
Włączone w komunikację kanały i punkty styku z klientem
Social media, strona jako centrum działań marketingowych, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, kampanie lead generation, materiały drukowane, narzędzia sprzedażowe, landing pages, analityka oraz procesy konwersji połączone z CRM.
Zbudowaliśmy Zintegrowaną Platfroma Digital Marketingu
Strategia, kierunek kreatywny, planowanie marki i komunikacji, kampanie B2B, performance marketing, pozyskiwanie leadów, strona internetowa, UX i UI, social media, materiały drukowane, analityka online, współpraca marketingu ze sprzedażą, centrum wiedzy o klientach, struktura oferty, teksty wspierające konwersję oraz system landing pages.
